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贸易展展览应做和不应做的事

无论你的品牌是在展会上的老手,还是在贸易展会上的新手,这里都有一些久经考验且真实的格言是参展商们所坚持的。为什么?因为他们想让人们知道他们的展览存在他们想让人们来参观他们的展览,不管他们是否愿意。在下面的列表中,看看您是否正在提交下列贸易展览会展品的注意事项:



Do:提前推销你的展销产品

你会惊讶地发现,有那么多公司会等到最后一分钟才告诉别人他们将在贸易展上参展。有些公司等到月,有些公司等到一周之前,有些公司提前开始有足够的时间推出全面的有针对性的营销活动,吸引人们对各种渠道的兴趣。我们的市场营销或展会管理部门各不相同,但如果你的公司在最后一分钟才决定,你可能会错过与行业影响力人物的约会,错过在展会上与重要客户见面的机会,错过吸引新客户参加展会的机会。

我们都知道市场营销对一个企业来说非常重要,不应该被排除在展会策略之外。它是一个综合贸易展览战略的最重要的元素之一,以吸引正确的人到一个企业的贸易展览展览,并填补贸易展览摊位的人渴望更多地了解一个公司的商品和服务。考虑一次至少提前6-8个月的会议,与你的展览公司合作伙伴设计你的贸易展览,然后战略性地瞄准多个渠道,让你的公司面对最多的参与者、客户和竞争对手。

别忘了培训你的展销人员

公司犯的最大错误之一就是没有对员工进行培训。通常情况下,越是接近展会,首席执行官或销售总监就会说,我们需要一个巨大的存在感,并吸引来自公司各个部门的人来参加展会。这些人是你产品的生命和呼吸者,所以会出什么问题呢?

很多人不适合为了吸引人们参加贸易展而在贸易展上表现得外向和合群。更多的人不应该去那里,因为他们是小时工,而且如果他们在外地参加一个贸易展时没有正确计算工时和加班时间,他们就会面临劳工索赔的风险。更多的人似乎没有任何作用,除了像鹿一样站在那里的前灯。抑制这个费用和失败的关键人物在贸易展上,重要的是要选择你的仔细工作人员,培训他们如何处理,如何提供更深入的信息,以及如何避免任何超过一个无用的费用或劳动索赔。

Do:设计一个从人群中脱颖而出的展览

我们在展会上听到的主要抱怨之一是与展会服务承包商合作的公司感到遗憾。他们经常表示担心,他们的贸易展展览看起来平平无奇,他们在展览后要支付高额费用,而且他们的展览看起来就像是这个领域的业余爱好者。这并不是一家公司想在展会上给人留下的印象。相反,公司希望以独特的设计、大胆的图形和优质的品牌体验从竞争对手中脱颖而出。对于那些喜欢提前工作的公司来说,有太多的选择,他们可以利用提前预订的价格、吸引眼球的因素,以及无需演出后付款就能保证按时付款的优势。

不要:参加没有明确KPI的展会

贸易展览可能很昂贵。一个贸易展览摊位本身在获得一个贸易展览之前就能运营数千美元,这已经不是什么秘密了。仅在这一部分就投入了这么多,考虑一下员工的额外旅行和住宿成本、营销成本,以及公司将为客户、潜在客户或潜在客户举办的任何活动。这一切加起来可能会是一件非常昂贵的事情,如果不小心的话,可能会导致中小型企业倒闭。相反,在公司最初的贸易展开幕会议上,制定明确的KPI和衡量成功的指标,可以为公司在未来的贸易展中如何开展提供信息。提前了解这些可以减少失控的开支,并让团队专注于从展会本身收集实际价值。

贸易展会上有各种各样的注意事项。无论你的公司以前有过贸易展展览,还是对参展的想法很陌生,正确看待这些问题,多想想自己努力的结果,这是很有帮助的。只要稍加考虑和策略,贵公司就能在下一届贸易展上跻身一流参展商之列。

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